91大钱网(大网钱)已更名华赞普惠,欢迎您阅读信贷员如何寻找客户的资讯、知识内容,希望信贷员如何寻找客户的攻略、百科和问答能对您有所帮助。最新文章 | 91大钱网专题 | 网站地图

91大钱网贷款资讯_91大钱网

信贷员如何寻找客户

返回> 来源:信贷员如何寻找客户   发布时间:2019-06-13 10:25    关注度:

信贷员如何寻找客户

信贷员如何寻找客户?找客户对于信贷员来讲是最大的难题,不要把思路永远停留在获客,人民群众那么广,需要借贷的有多少?那样方式无异于大海捞针。这里小编来给大家分享一些自己找客户的一些经验。下面我来和大家分享一下技巧

一,电销

为什么我会说电销最有用?电销是属于销售行业中最直接,也是最简单操作的。只需要打电话就行,因为每个刚入行的新人都会打电销,打电销的好处我们可以分成两个,一是能锻炼自己的业务知识,二是成本低,收益高,只需要一些电话费和买话单的费用就行!名单我们如果可以购买到其它公司借过的客户名单或者是银行名单最好。一般这类人群都算是意向客户。成功率高很多

二,朋友介绍或客户转介绍

为什么要说这一类比较重要呢?朋友介绍的贷款客户,他肯定是信任你朋友才会告诉他贷款的事儿,你朋友转介绍给你一般来讲只要他真的需要钱一般都能成。客户转介绍;这一块可以说只有做了一段时间的才会有转介绍的。我们要服务好每一位客户,一般来讲只要从你手上贷过一次,基本上还会有第二次,第三次来找你。当然,你一定要是感觉你很专业,很快的帮客户解决问题。

三,微信群

可能有很多朋友问,这有什么用?其实目前每个行业或者餐厅酒店都会有这一类群,如果我们可以入群的话我们就可以通过微信群寻找有意向的客户,我们可以通过某工具自动添加群里的人为好友,如果大家有需要可以网上搜艰职先生加小编咨询。小编有通过这个方法在餐厅群里获取几个客户哦。

四,分类网站发信息

分类网站相信大家都懂,58,赶集,本地信息网站,等等..可以发布一些自己的信息,这里给大家的建议就是一定要发有相关于你的主要业务的内容,这样有助于你在本地的搜索排名,也能给你带来不断的咨询客户哦。

我之前说过,像什么你们领导教你的展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话,人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲,等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做,累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单,可能会让你突破到2万。

可能这样一个收入状态会让你感到满足,但是时间长了你会发现,你每天只有不断的去做去实施才有客户,一旦某天你停止获客,你的收入也就断了。

学过时间复利法则的人都知道,你客单价再高,你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利,你这样子是永远赚不到钱的。

我没见过插车插成销冠的,也没见过陌生电销打成销冠的。真正的销冠只有可能在你们打努力拼命工作的时候在跟同行打麻将。很多人说我讲的是毒鸡汤,的确也有个例,有人在别人下班后,在努力加班并且这个月业绩做到第一的。

但是这样的例子很少,并且很辛苦。真正的老手大神只会做渠道,因为同行一多起来。就跟水管一样,每天都有单子不断的流进来。做信贷记住,你的销售对象永远不是客户,你和客户只是简单的供求关系,不需要太多销售技巧就能搞定的。你真正的销售对象是同行是中介,这些人是需要你去研究,去拿下,去公关的。

思路要开放一点,不要老是盯着公司教的方法不放,公司会教你去人民银行“蹲点”客户吗?不会,靠公司的方法不要说赚大钱,养活自己都难。

方法有很多,分为拿的上台面的和拿不上台面的。今天主要讲大家获客的思路,具体方法以后有时间再讲!

一、找贷款客户电话软件--抢单侠目前抢单侠平台是注册就送5单一手贷款客户电话的,信贷经理们可以先注册试试免费5单一手贷款客户电话,邀请好友也送一手优质贷款客户电话,而且可以顺便检验平台找客户的效果怎么样,何乐而不为呢?不少平台目前是可以免费入驻的,客户也比较集中,有针对性,便于客户主动找上门。

目前找贷款客户电话平台如抢单侠app,抢单侠app是目前所知贷款客户电话平台中费用最低的一个,也是第一个采取直接显示联系方式的专业贷款客户电话平台。毕竟入驻就可以领取免费的5单一手贷款客户电话,邀请好友也可以领取足够的抢单币,这些抢单币足够信贷经理们找到自己想要的贷款客户电话名单了。

二、利用社交工具的方式找客户不要单纯发小广告,而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。让客户获得贷款知识、突显专业度オ是真正需要传达给客户的。

三、散发小广告、宣传单、名片方式找客户虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,插车广告随处可见,但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。

当然这种方式可信度低,仅凭一张小广告很难得到客户的信任,甚至造成客户反感,无法突出你的专业知识和正规性。

信贷员如何寻找客户:通过以上方法信贷员找到贷款客户了,下面就是以个人的专业能力去提高客户的转化率,毕竟对于信贷行业来说,即使是客户需求再真实,也是需要信贷员合理的引导和解释的,比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、贷款条件、贷款资料等等,都是直接影响你客户成功与否的直接因素,因此提高自身沟通能力和专业能力,给客户实实在在的解决资金周转问题,才能让客户带来更多的客户。

相关专题:

《信贷员如何寻找客户》来源于网络,文中观点仅做参考不代表本站的观点,如果有侵权或者违规等内容,请投诉“信贷员如何寻找客户”联系站长扣扣:1002565270删除。

91大钱网贷款资讯相关搜索

专题推荐

上一篇:银行发放流动资金贷款时可以要求贷款企业销售收入回到贷款发放行吗 下一篇:网上借钱哪个平台安全好借